Зерновой напиток РостОК
позиционирование, слоган, описание целевых групп воздействия
РостОК
Зерновой напиток
Семантическое значение названия: начало развития, перспективы на будущее. Ассоциируется с натуральностью, зеленью, здоровьем.

Слоган: "Здоровья глоток". Подчеркивает пользу, которую несет продукт и натуральность продукта.

Позиционирование: натуральный продукт, поддерживающий здоровье.
Целевые аудитории
* - дополнительные аудитории (аудитории "на вырост", на будущее).
ЗОЖники
ЗАЧЕМ покупают?
Дополнение к "правильной" диете.
ЧТО хотят получить от продукта?
ПОЛЬЗУ
Уверенность в том, что в напитке - сбалансированный состав белков, углеводов и пр. элементов. Хорошим мотивом будут рекомендации людей, которые являются для них лидерами мнений (диетологи, нутрициологи, тренеры, блогеры, "коллеги по фитнесу").
УТП, на которое будут реагировать
РАЦИОНАЛЬНОЕ
Польза продукта для здоровья и поддержания физической формы.

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ
Рекомендации от людей, которым они доверяют.
ЧТО будем говорить ЦА?
ЭКСПЕРТНЫЕ МНЕНИЯ
Диетологи, нутрициологи, тренеры оценят состав продукта, дадут свое заключение, рекомендации.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЭКСПЕРИМЕНТОВ "ИСПЫТАНО НА СЕБЕ"
Группа людей - представителей целевой аудитории, которые будут испытывать продукт на себе и делиться данными о том, какой эффект они получают.

РЕКОМЕНДАЦИИ ЛИДЕРОВ МНЕНИЙ
Активных кировских блогеров, у которых большое количество подписчиков, которые продвигают активный образ жизни, в том числе, могут продвигать "здоровые" ценности и рекомендовать "здоровые" продукты.
КАК?
СЕРЬЕЗНО С ПРЕДОСТАВЛЕНИЕМ АРГУМЕНТОВ
Достаточно серьезная информация. Информация должна быть подкреплена мнением экспертов (диетологов, нутрициологов, тренеров, блогеров), которые оформляются в письменном виде и результатами экспериментов в стиле "Испытано на себе"(действующие лица - блогеры, спортсмены). Результаты экспериментов "Испытано на себе" записываются в видео-формате (участники эксперимента делятся своими впечатлениями, результатами от использования продукта).
ГДЕ?
ЛЕНДИНГ
Описание продукта, фото, история создания продукта, состав, письменные и виде- заключения экспертов и лидеров мнений, отзывы покупателей, результаты экспериментов "Испытано на себе", точки продаж, контакты.

СОЦ.СЕТИ (ВКОНТАКТЕ, ИНСТАГРАММ, ОДНОКЛАССНИКИ)
Собственные группы, таргетированная реклама "по интересам", по сообществам.

БЛОГЕРЫ
Найти и договориться с несколькими представителями лидеров мнений (диетологи, нутрициологи, тренеры, блогеры), предоставить им описание состава продукта, продукт на дегустацию, получить письменное экспертное заключение, видео-отзывы, отзывы на своих страничках.

ИСПЫТАНО НА СЕБЕ
Посты, видео-сюжеты с отзывами потребителей продукта, ощущения во время первой дегустации, результаты и ощущеия после длительного потребления продукта.

ДЕГУСТАЦИИ
В фитнес-центрах, на мероприятиях, которые проводятся в фитнес-центрах или на общегородских мероприятиях.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ СТАТЬИ
На Свойкировский, в соц.сетях в своих группах и группах с соотвествующими интересами.

* На 2 этапе продвижения провести рекламную кампанию с посылом "попробуй пить в течение двух недель и ощути разницу". Так замотивируем не отказываться после первой пробы и простимулируем возникновение привычки ежедневного употребления.
Я ТОЖЕ В ТРЕНДЕ
ЗАЧЕМ покупают?
БЫТЬ В ТРЕНДЕ
Особо не задумываются о ЗОЖ, о здоровье, но время от времени присоединяются к модной ЗОЖной тенденции - начинают заниматься спортом, следить за питанием.
ЧТО хотят получить от продукта?
БЫТЬ КАК ВСЕ
Чувство причастности к модной тусовке, которая ведет ЗОЖ. "Покупаю, потому что все мои знакомые и друзья покупают". О пользе особо не задумываются, им важнее быть вместе со всеми.
УТП, на которое будут реагировать
ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ
Быть в тренде, присоединиться к тусовке.
ЧТО будем говорить ЦА?
ИМЕНА, ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
Приводить цифры, сколько людей уже используют напиток, насколько и у кого он популярен.
КАК?
"В ЛИЦАХ"
Информация подается в серьезном ключе. Используются "живые" отзывы экспертов, лидеров мнений, людей, которые попробовали продукт.
ГДЕ?
ЛЕНДИНГ
Описание продукта, фото, история создания продукта, состав, письменные и виде- заключения экспертов и лидеров мнений, отзывы покупателей, результаты экспериментов "Испытано на себе", точки продаж, контакты.

СОЦ.СЕТИ (ВКОНТАКТЕ, ИНСТАГРАММ, ОДНОКЛАССНИКИ)
Собственные группы, таргетированная реклама "по интересам", по сообществам.

БЛОГЕРЫ
Найти и договориться с несколькими представителями лидеров мнений (диетологи, нутрициологи, тренеры, блогеры), предоставить им описание состава продукта, продукт на дегустацию, получить письменное экспертное заключение, видео-отзывы, отзывы на своих страничках.

ИСПЫТАНО НА СЕБЕ
Посты, видео-сюжеты с отзывами потребителей продукта, ощущения во время первой дегустации, результаты и ощущеия после длительного потребления продукта.

ДЕГУСТАЦИИ
В фитнес-центрах, на мероприятиях, которые проводятся в фитнес-центрах или на общегородских мероприятиях.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ СТАТЬИ
На Свойкировский, в соц.сетях в своих группах и группах с соотвествующими интересами.
ЗАБОЧУСЬ О РЕБЕНКЕ
ЗАЧЕМ покупают?
ПРОЯВЛЯЮТ ЗАБОТУ
Заботятся о здоровье ребенка (детей). Попутно могут "оздоравливать" себя и мужа.
ЧТО хотят получить от продукта?
УВЕРЕННОСТЬ
В том, что ребенок получает полезный и здоровый продукт и, следовательно, уменьшается риск того, что ребенок заболеет.

СПОКОЙСТВИЕ.
УТП, на которое будут реагировать
РАЦИОНАЛЬНОЕ
Польза для здоровья ребенка.

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ
Если будет оригинальное продвижение, ориентированное на детскую аудиторию.
ЧТО будем говорить ЦА?
ДЕМОНСТРИРОВАТЬ И ПОДТВЕРЖДАТЬ ПОЛЕЗНОСТЬ ПРОДУКТА
Рассказывать о составе продукта (содержание полезных микроэлементов и пр.), делать акцент на полезных свойствах продукта, в целом, и его отдельных компонентов для детей.
КАК?
"ПО-ДЕТСКИ"
Информация может быть подана в легком "мультяшном" ключе. Для продвижения на аудиторию мам и детей может быть разработан и "оживлен" промо-персонаж. В информации могут быть использованы образы детей или мам с детьми. Могут быть использованы детские голоса, детские рисунки и прочее.
ГДЕ?
ДЕТСКИЕ САДИКИ
Информация и дегустации в ДЕТСКИХ САДИКАХ, в первую очередь в коммерческих, в школах и центрах дополнительного образования и развития детей. В соц. сетях. На специализированных "мамских" форумах.

В СОЦ. СЕТЯХ. и НА "МАМСКИХ ФОРУМАХ"
Включаем в обсуждение "подсадную утку", которая будет активно и подробно делиться своим положительным опытом добавления продукта в рацион своего ребенка. К таким мамам прислушиваются или по крайней мере возникает заинтересованность в "чудо" продукте.
ОФИС
ЗАЧЕМ покупают?
ПОЛЬЗУ
Периодически могут использовать продукт для "перекуса" вместо обычного печенья, йогуртов и т.п., хотят быть уверенными в пользе продукта.
ЧТО хотят получить от продукта?
УВЕРЕННОСТЬ В ПОЛЬЗЕ
Ощущение, что совершил "здоровый перекус", а не использовал для перекуса "химические" или вредные для здоровья продуктом.
УТП, на которое будут реагировать
РАЦИОНАЛЬНОЕ
Польза для организма.

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ
Я молодец, я о себе забочусь.
ЧТО будем говорить ЦА?
ДАВАТЬ ПОЛЕЗНУЮ ИНФОРМАЦИЮ
Рассказывать об истории, о составе продукта, о пользе продукта,об ощущениях сытости, которые возникают после использования продукта.
КАК?
СЕРЬЕЗНО
Рассказываем о пользе такого перекуса, какими продуктами можно дополнить напиток. О дополнительном эффекте, который получает организм в результате употребления продукта (налаживается работа жкт и т.п.)
ГДЕ?
СОЦ. СЕТИ, БЛОГИ, ИНТЕРНЕТ, РАДИО
Информационные статьи, проведение дегустаций в офисах, дегустации в торговых точках, прямая и контекстная реклама. Контент-маркетинг.
ВТОРАЯ МОЛОДОСТЬ
ЗАЧЕМ покупают?
ХОТЯТ "ПРОДЛИТЬ "ВТОРУЮ МОЛОДОСТЬ"
Забота о своем здоровье. Желание чувствовать себя и выглядеть хорошо.
ЧТО хотят получить от продукта?
ПОЛЬЗУ, СПОКОЙСТВИЕ И УВЕРЕННОСТЬ
Пользу для здоровья, общего состояния организма. Спокойствие и уверенность в качестве продукта. Прислушиваются к советам взрослых дочерей, тренеров, врачей, друг друга.
УТП, на которое будут реагировать
РАЦИОНАЛЬНОЕ
Польза для здоровья.

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ
Дочка порекомендовала, мне приятно, что она обо мне заботится.
ЧТО будем говорить ЦА?
ИСТОРИЮ, ЭКСПЕРТНЫЕ МНЕНИЯ
Рассказывать историю продукта (с древних времен до настоящего времени), приводить данные о пользе, составе, о том, как влияет продукт на здоровье, на организм. Приводить экспертные данные (диетологи).
КАК?
СЕРЬЕЗНО
Информация подается в серьезном ключе. Используются "живые" отзывы экспертов, людей, которые попробовали продукт.
ГДЕ?
Специальные информационные проекты, инструменты контет-маркетинга, прямая реклама. Создание и ведение группы в соц. сетях - Одноклассники. Возможно, реклама в прессе. Проведение дегустаций, промо-акций в торговых точках, в спортивных залах, где они занимаются. Работа через детей (данная категория ЦА часто пользуется советами и рекомендациями своих взрослых детей, покупает новые продукы, пользуется новыми услугами).
СПОРТСМЕН-ЛЮБИТЕЛЬ
Дополнительная аудитория
ЗАЧЕМ покупают?
ПОЛЬЗА
Замена протеиновому коктейлю и прочей продукции, которую они употребляют "для пользы дела".
ЧТО хотят получить от продукта?
ДОВЕРИЕ СПОКОЙСТВИЕ УВЕРЕННОСТЬ
Чувство восстановления сил после тренировки. Убежденность в том, что продукт полезен или, как минимум, безвреден. Дополнительным мотивом может быть более низкая стоимость продукта по сравнению с протеиновыми коктейлями. Уверенность в том, что в напитке - сбалансированное количество белков, углеводов и пр. веществ.

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ
Еще один мотив - экономия времени на приготовление протеиновых коктейлей дома.
УТП, на которое будут реагировать
РАЦИОНАЛЬНОЕ
Польза продукта для здоровья и поддержания физической формы.
ЧТО будем говорить ЦА?
ЭКСПЕРТНЫЕ МНЕНИЯ
Диетологи, нутрициологи, тренеры оценят состав продукта, дадут свое заключение, рекомендации.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЭКСПЕРИМЕНТОВ "ИСПЫТАНО НА СЕБЕ"
Группа людей - представителей целевой аудитории, которые будут испытывать продукт на себе и делиться данными о том, какой эффект они получают.

РЕКОМЕНДАЦИИ ЛИДЕРОВ МНЕНИЙ
Активных кировских блогеров, у которых большое количество подписчиков, которые продвигают активый образ жизни, в том числе, могут продвигать "здоровые" ценности и рекомендовать "здоровые" продукты.
КАК?
СЕРЬЕЗНО С ПРЕДОСТАВЛЕНИЕМ АРГУМЕНТОВ
Достаточно серьезная информация, возможно, с долей иронии или юмора. Информация должна быть подкреплена мнением экспертов (диетологов, нутрициологов, тренеров, блогеров), которые оформляются в письменном виде и результатами экспериментов в стиле "Испытано на себе"(действующие лица - блогеры, спортсмены). Результаты экспериментов "Испытано на себе" записываются в видео-формате (участники эксперимента делятся своими впечатлениями, результатами от использования продукта).
ГДЕ?
ЛЕНДИНГ
Описание продукта, фото, история создания продукта, состав, письменные и виде- заключения экспертов и лидеров мнений, отзывы покупателей, результаты экспериментов "Испытано на себе", точки продаж, контакты.

СОЦ.СЕТИ (ВКОНТАКТЕ, ИНСТАГРАММ, ОДНОКЛАССНИКИ)
Собственные группы, таргетированная реклама "по интересам", по сообществам.

БЛОГЕРЫ
Найти и договориться с несколькими представителями лидеров мнений (диетологи, нутрициологи, тренеры, блогеры), предоставить им описание состава продукта, продукт на дегустацию, получить письменное экспертное заключение, видео-отзывы, отзывы на своих страничках.

ИСПЫТАНО НА СЕБЕ
Посты, видео-сюжеты с отзывами потребителей продукта, ощущения во время первой дегустации, результаты и ощущения после длительного потребления продукта.

ДЕГУСТАЦИИ
В фитнес-центрах, на мероприятиях, которые проводятся в фитнес-центрах или на общегородских мероприятиях.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ СТАТЬИ
На Свойкировский, в соц.сетях в своих группах и группах с соотвествующими интересами.
ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ СО ЗДОРОВЬЕМ
Дополнительная аудитория
ЗАЧЕМ покупают?
ЗАБОТЯТСЯ О ЗДОРОВЬЕ
Заботятся о здоровье своем или кого-то из членов семьи, которые имеют проблемы с желудочно-кишечным трактом (жкт).
Поддерживают организм в "рабочем состоянии", чтобы не было обострений хронической болезни (у себя или у кого-то из членов семьи).
ЧТО хотят получить от продукта?
ПОЛЬЗУ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ
Пользу, хорошее самочувствие, отсуствие проблем со здоровьем, спокойствие.
УТП, на которое будут реагировать
РАЦИОНАЛЬНОЕ
Польза для здоровья, уверенность в качестве.
ЧТО будем говорить ЦА?
РАССКАЗЫВАТЬ О СОСТАВЕ. ПРИВОДИТЬ АРГУМЕНТЫ
Рассказывать о составе продукта (содержание полезных микроэлементов и пр.), делать акцент на полезных свойствах продукта, в целом, и его отдельных компонентов.
КАК?
СЕРЬЕЗНО, АРГУМЕНТИРОВАННО
Информация подается в серьезном ключе. В качестве аргмуентов, подтверждающих, полезные свойства продукта, спользуются отзывы пользователей, врачей, диетологов, нутрициологов, официальные документы из ЦСМ.
ГДЕ?
Контекстная реклама, реклама в соц. сетях, реклама в частных медицинских клиниках, где есть специалисты по болезням жкт (буклеты, листовки).
План рекламной кампании
1
Сентябрь
Начинаем информирование о продукте через СМИ и старт экспертных "продаж" с участием нутрициологов, диетологов, тренеров, блогеров.
2
Октябрь
К экспертным "продажам" активно подключаем массовое информирование о продукте для повышения уровня узнаваемости и доверия к бренду.
3
Ноябрь
Обеспечиваем постоянный контакт с потенциальными потребителями по всем каналам (экспертные "продажи" + радио + интернет).
Почему нельзя проводить массовые дегустации?!
Пара слов напоследок
На первом этапе нельзя проводить массовые дегустации в торговых точках типа Глобус, Продуктовая лавка и пр.
Продукт обладает специфическим вкусом и цветом.
Простой промоутер не сможет объяснить и "вкусно" рассказать о продукте.
Покупатель не распробует продукт с первого раза и, с большой долей вероятности, откажется от покупки.
Доверие к продукту формируется в процессе неспешной дегустации и параллельного обсуждения его полезных свойств и истории создания. При этом снимаются возражения и продукт начинает казаться вкусным. После 2 и 3 дегустации ко вкусу продукта формируется привычка.
Медиакомпания Хорошие люди
г. Киров, Динамовский пр., 4
office@good-peoples.ru
8(8332) 32-90-90
Made on
Tilda